Business Development
‘Een goed begin is het halve werk’. Dit geldt zeker voor internationaal ondernemen. De eerste stap is dan ook het opdoen van kennis van de markt, opstellen van een exportplan waarin de volgende vragen beantwoordt worden: Is er een markt? Zo ja, waar? Hoe groot is de markt? Wat zijn de kenmerken van de markt? Wat wil ik concreet bereiken (doelen)? Hoe gaan we dit aanpakken Tijdlijn? Budget? Interne organisatie? Het belang van inkoop! Door globalisering en outsourcing van de inkoop is er sprake van steeds meer samenwerking met leveranciers uit andere culturen. Zakendoen met andere culturen is fascinerend en opwindend. Het kan echter ook leiden tot conflicten door onbegrip. Dit kan voorkomen worden iemand in te huren die bekend is met de valkuilen van internationale inkoop waardoor u geen onnodige tijd en moeite (en dus geld) hoeft te besteden aan problemen die makkelijk voorkomen hadden kunnen worden.
Contractvorming en contractmanagement
Een contractmanager is een spin in het web en moet van vele markten thuis zijn. Zo moet hij technisch, juridisch, financieel en communicatief zijn onderlegd en daarbij moet hij ook nog kunnen vaststellen of een contract de doelstellingen nog wel ondersteunt. Deze specifieke kwaliteiten zijn vaak niet, of niet in één persoon, verenigd binnen een onderneming. Zeker niet in het MKB. Het kan dus bijzonder nuttig zijn om daarvoor een extern specialist te benaderen. Claimmanagement In de (internationale bouw) ontstaan de meeste conflicten over contractuitvoering, meerwerk en kwaliteit van oplevering. Het betekent vaak dat de aannemer zijn meerwerk vergoedt wil krijgen, terwijl de opdrachtgever er op uit is om meerwerk te voorkomen. De eisen tot (schade) vergoeding dienen te allen tijde kundig en accuraat geformuleerd te worden, voorzien van de juiste onderbouwen en met verwijzing naar de toepasselijke voorwaarden en/of wetsteksten. Zonder een juridisch en commercieel deskundig contract manager is dit vaak een hele kluif. Internationaal commercieel contractenrecht We begeleiden projecten over de gehele wereld. Daarnaast zijn we in een aantal gebieden gespecialiseerd doordat we de taal spreken, de (zaken) cultuur kennen, over een uitgebreid netwerk beschikken en de lokale wet- en regelgeving en rechtsstelsels goed kennen. Onze specialisaties zijn het Midden Osten, Iran, Frankrijk en Spanje. Vanzelfsprekend spreken en schrijven we allemaal vloeiend Engels. Eén van de partners spreekt en schrijft tevens Duits, Frans, Spaans, Farsi en Arabisch.
